博翔科技為專業機械設備歐規/台灣TS標章/美規及半導體設備SEMI S2輔導顧問公司
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「會說」不是重點，懂得「傾聽」才是成交關鍵！
想做到業績，與你說了什麼，或者口才好不好無關，
而是你能否「聽」出客戶不願說出口的成交線索！
超超人氣 [職場圖文部落客] –
馬克精彩演出：說話只是輔助，聆聽才有好處????????????????????
當你閉嘴，客戶才會說真心話！
溝通專家卡內基曾說過一句話：「傾聽，就是一種典型的攻心策略。」對業務員來說，學會傾聽，才能讓客戶對你卸下心房，也才能直接攻入客戶的內心，讓客戶對你掏心掏肺。
銷售不是商業行為，而是心理攻防戰，當你面對喜怒形於色、你問他就答，而且有一說一、有二說二的客戶，其實並不難應對；真正難對付的往往都是些行家，他們會把關鍵需求埋藏在心底，不輕易說出口。
在與客戶一來一往的溝通中，其實藏有許多影響CASE成交與否的暗號，可能是客戶的來歷、可付出的資本、需求，甚至是決定性的關鍵人物，只有聽出這些細節，你才能為自己省下冤枉時間，提升績效。然而，客戶所說的話，卻有70%都是廢話，另外那30%才是成交的線索，因此光聽沒有用，聽得懂才重要。本書五大章節，將搭配實戰案例，具體且精準地告訴你：
如何從談話內容，觀察你的客戶是哪種人﹖如何「聽見」成交的暗號﹖如何「聽出」客戶的情緒與需求﹖如何運用30∕70法則快速成交？如何拆解客戶的表面陳述，「聽」進他的心坎裡﹖當你乖乖「聽話」仍無法成交時，又該怎麼辦？如何從客戶的關鍵話語及小動作，掌握成交訊息……
只要善用本書技巧，懂得把發言權留給客戶，「用心」傾聽並且分析客戶的話語背後，所隱藏的意涵，你不僅可以成為客戶最信任的朋友，也一定會是業績長紅的超級業務或者公關銷售人員。
作者： 松果体編輯部
新功能介紹- 出版社：松果体
新功能介紹 - 出版日期：2012/11/06
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲調查背景的移民署長莫天虎出任國民黨秘書長。（圖／資料照）
記者賴映秀／綜合報導
國民黨主席洪秀柱上任滿一個月，4日敲定新任秘書長人選，一如預期找上現任官員、移民署長莫天虎出任，預計下午報中常會通過。莫天虎為調查局調查班15期結業，擔任過高雄市調查處副處長、台南市調查處長、國內安全調查處長職務。
黨務人士對此相當低調，僅說「下午就會公佈」。另有黨內人士表示，洪秀柱對秘書長開出4條件，包含耐操耐磨、具調和鼎鼐能力、嫻熟行政立法運作、有相當黨政資歷，莫天虎是相當適合的人選。
對於此人事案，內政委員會的民進黨立委姚文智說，根據過去的互動，莫天虎擔任文官還算嚴守中立，如果可以接國民黨秘書長，樂觀來看可能是國民黨改革的機會。
▼洪秀柱曾透露秘書長將是現任政務官。（圖／記者黃克翔攝）
記者潘泓鈺／綜合報導
以色列6日WBC處女秀就遭遇強敵南韓，第10局以2：1爆冷取勝。擁有15年大聯盟資歷的先發投手馬奎斯（Jason Marquis）以及短暫效力太空人，並拿下歷史性勝投的齊德（Josh Zeid），兩人合力吃下6局封鎖南韓，為奪勝重要功臣。
▲齊德為以色列守住WBC歷史首勝。(圖／記者黃克翔攝)
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「我們相當了解南韓，因為我們擁有一份很棒的情蒐報告，我們會制定一份作戰計畫，這是我的工作。」賽前以色列先發投手馬奎斯充滿自信的一番話，加上開幕戰延長賽爆冷擊退南韓後，驗證了以色列這批「拼裝車」陣容，參加WBC並不是陪打的。
擁有大聯盟15年資歷，生涯以4.61防禦率奪下124勝的馬奎斯，首局面對第2棒的徐建昌遭遇小亂流，連投4顆壞球保送，不過隨即三振金泰均並解決強棒李大浩結束該局，接下來兩局各讓南韓擊出各1支安打，最後3局下再度三振金泰均結束本日工作。
▲馬奎斯先發3局，封鎖南韓打者。(圖／記者黃克翔攝)
5局下遭南韓1：1追平，以色列動用4名投手糾纏到8局下，推出擁有2年大聯盟資歷的右投齊德守城，同樣是一登板就碰上小亂流。面對首名打者金泰均連4球保送，連3球三振李大浩後被孫兒葉擊出安打攻佔一、三壘，所幸穩定下來連續抓下兩名打者化解危機。
10局上以色列柏琴（Scott Burcham）打回超前分，教練團選擇讓已用34球的齊德繼續投，而他K掉吳載元後對決李大浩送出再見三振，奪得歷史性勝投。
▲齊德三振李大浩，奪下勝投。(圖／記者黃克翔攝)
馬奎斯此役使用45球，齊德更是控制在完美的49球，兩人各吃下3局為以色列添得WBC歷史首勝。根據大會規定，用球數30球以上50球以下，只要休息1天，這也代表齊德能在台灣時間8號出戰荷蘭登板。
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▲徐永明遭潑水、拉扯。（圖／記者季相儒攝）
政治中心／綜合報導
軍公教團體為反對立法院審查年改法案，於18日就已集結在外圍抗議，並在今日一早守住立院出入口，只要是支持年改的立委都阻擋。其中，時代力量立委徐永明飽受抗議者攻擊，不但西裝外套遭扯掉，還被潑水，相當狼狽，事後他在臉書強調「即便被攻擊，也要來開會」，展現對年改的決心。
▲徐永明遭攻擊的現場。（圖／翻攝自林淑芬臉書）
軍公教團體動員抗議，並堵住立院出入口，阻擋立委進入審查，不少立委如王定宇、林俊憲、蔡易餘都被追打拉扯，甚至僅是來參加前瞻計畫公聽會的台北市長柯文哲，也趁亂被揍了幾拳，無辜被波及。
其中，徐永明進入立院的過程中被抗議者拉扯導致衣衫不整，甚至被潑水，十分狼狽，事後他在臉書報平安，指出雖然經過一段小波折，現在一切平安，正在委員會研讀法案，並強調年改法案一定要過關。
▲他強調，即便被攻擊也要來開會。（圖／記者翁嫆琄攝）
接著，徐永明再發文表示，今天到立法院前先送小朋友去上學，途中就在想會有很多衝突，但年金改革真的只是影響到在外面的這群朋友嗎？他認為年金改革會影響到的人也包括他的小孩、下一代和年輕的公務員，因此這件事非常重要，所以中間就算被攻擊，也一定要來開會。
徐永明表示，外面的朋友一定要讓委員進來開會，這樣各種聲音才能在委員會被表達，甚至要鼓勵各黨團提出版本，而且最早說改革會破產的人叫馬英九，「我們不是今天早上才知道這個事情，而且早在馬英九講之前，我們也都知道。」
▲軍公教人員在場外抗議年金改革。（圖／記者季相儒攝）
徐永明指出，一個負責的立法院就要處理這個事情，當初政黨協商是國民黨要求要給時間、提版本，大家都可以去查當時的會議紀錄，但現在多荒謬可笑，各位手上現在有國民黨的版本嗎？一個負責任的黨團是這樣做事情的嗎？
徐永明表示，有人放縱外面有情緒的朋友去攻擊立委，但剛剛卻沒有人對這件事表達遺憾，因此懇請委員會作出跨黨派決議，明天可以讓不分黨派的委員來開會是不受干擾的、不受威脅的，這已經不是個人被打的問題，而是這麼重大的法案，各黨都要有代表來開會、提出版本。
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